“1995年做互联网时，我们认为互联网很有前途;1999年做宽带时，我们也认为宽带很有前途。如今这些都成了现实。现在，我们同样认为移动互联网很有前途，所以把着眼点放在了手机杂志上。”日前，VIVA(北京维旺明信息技术有限公司)创始人兼CEO韩颖表示。
韩颖身上有很强的TMT(技术、媒体、电信)行业烙印，他曾作为创始人之一创立了亚信科技，此后又跟随田溯宁创办了中国网通，并担任中国电子学会宽带委员会副主任等社会职务。
吸引用户是关键
是花20元到报刊亭买杂志看，还是花2元或10元包月把它下载到手机上随着手机网络资费的逐步下调，越来越多的用户开始思考这个问题。
“为了打发时间而随身带一本约有一两斤重的精美杂志显然是不现实的，而手机杂志由于具备‘全时、1米、个众’等特性，可以很好地解决这个问题。所谓‘全时、1米’，即指手机是24小时随身、伸手可及、无限量发行的终端平台。所谓‘个众’即指手机与用户之间一一对应的关系，使得用户可以轻松定制所需内容，并获取主动推送的精准内容。”韩颖表示自己的初衷是想做一个手机上的“报刊亭”。
据悉，VIVA手机杂志目前已经与时尚、财经、体育、旅游、汽车、军事、健康、生活等17类、1300多种期刊达成版权合作，平均每天推出手机杂志5本以上。
有好的想法、新颖的模式固然重要，但最关键的却是如何吸引更广泛的用户。据工业和信息化部的统计数据显示，截至2月底，我国使用移动通信服务的用户已达6亿5978万，占全国人口的48.5%。如此美好的用户基数，让进入移动互联网领域的众多作为者不由得不心动。
“我们采取三种方式吸引用户，一是和手机终端生产商采取内置形式进行推广，如诺基亚、索尼爱立信、多普达、联想、TCL等厂商跟我们都有合作;二是和运营商合作推出相应业务;三是和一些互联网平台进行内容互换。”韩颖透露。
“手机操作系统和平台的多样性，是VIVA手机杂志吸引更多用户所面临的重大挑战。”韩颖说，在经过两年多的摸爬滚打之后，知道在一个圈子里未必需要做到通吃天下，“我们很清楚怎样的人群是我们的用户群，即那些年龄在20岁—45岁的白领阶层。希望三年后我们可以拥有几百万付费用户。”